「リスクマネジメントを提供する会社として、法令順守の自覚を社員に徹底させたい。
まずは自らの襟元を正せですよ」と、コンプライァンス部長の T は試験実施のねらいを語る。
顧客の信頼を得るために自らに高いハードルを課す。
04年10月中旬に全役員を対象に実施したコンブライアンスのテストでは、社長の H は満点を獲得した。
「変額年金とは、保険と年金、節税効果を組み合わせた投資信託です」。
早朝7時30分、米 HF 生命保険の東京・神谷町のオフィスの研修部屋には30歳代とおぼしき男性が一人、壁にかかったホワイトボードに向かいソフトな口調でつぶやいていた。
この男性は HF で法人担当営業社員になるのを目指しており、社内の認定試験を控えて早朝から自習していたのだ。
HF の法人営業担当は社内試験に合格しないといけないが、その試験は競争倍率10倍を超える超難関だ。
合格するためには早朝や深夜に、一人で猛練習するのは当たり前とされる。
税務知識や商品設計の詳細はもちろん身ぶりや表情、服装、話術まで厳しく採点される。
覚えるべき内容は研修ビデオ100本分という。
採用段階から営業担当になれるのは10人に1人いるかいないかとされ、6回試験に落ちた社員もいる。
試験に受からずに自ら会社を去る社員も少なくない。
「営業社員が相手にするのは金融機関だ。
金融のプロを相手にする以上は、ハードルを高くするのは当然と考える」と研修を担当する M ホールセール部長は語る。
国内に進出した外資系生保の中で、米 A グループや AF 生命保険、 P 生命保険と並び HF の躍進が目立っている。
進出以来わずか5年で、保険の年間販売額は1兆円に迫る勢いだ。
日本進出を控えた2000年に国内大手生保の企画マンから転職し、日本法人の立ち上げを1人で担ってきた S は「営業部隊こそ当社のビジネスモデルを支える原点だ」と強調する。
S が HF のビジネスモデルに人一倍こだわるのには、理由がある。
S は国内大手生保に勤務していたころ、 M 生命保険が投入した年金原資保証の変額年金に強い衝撃を受けた。
「年金を思う存分やりたい」と思い、国内生保から HF へ転職した経緯がある。
転職後、出会ったのが米国で変額年金の父とも言われる P・K、 HF 副社長の「変額年金は保険ではなく投資商品だ。
レンタカーを利用して、多方面からレンタカーを取り入れてください。
沖縄 レンタカーの調査研究活動の成果を公開し、沖縄 レンタカーを皆様に理解していただきたいと思います。